Оценка и обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора

  • автор:
  • специальность ВАК РФ: 08.00.05
  • научная степень: Кандидатская
  • год, место защиты: 2010, Новосибирск
  • количество страниц: 219 с.
  • бесплатно скачать автореферат
  • стоимость: 240,00 руб.
  • нашли дешевле: сделаем скидку
  • формат: PDF + TXT (текстовый слой)
pdftxt

действует скидка от количества
2 диссертации по 223 руб.
3, 4 диссертации по 216 руб.
5, 6 диссертаций по 204 руб.
7 и более диссертаций по 192 руб.
Титульный лист Оценка и обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
Оглавление Оценка и обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
Содержание Оценка и обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
Вы всегда можете написать нам и мы предоставим оригиналы страниц диссертации для ознакомления
Оглавление
Введение.
Глава 1. Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
1.1 Дистрибьюция как современная форма посредничества в сфере оптовой торговли
1.2 Конкурентоспособность предприятия-дистрибьютора как экономическая категория
1.3 Факторы конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора на примере дистрибьюции продовольственных товаров Красноярского края
Глава 2. Разработка методических основ обеспечения конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
2.1 Формирование механизма обеспечения конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
2.2 Информационно-аналитическое обеспечение конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
2.3 Разработка методики оценки конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора
Глава 3. Анализ конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора и разработка мероприятий по ее повышению
3.1 Оценка степени концентрации на рынке дистрибьюторских услуг Красноярского края на примере рынка кондитерских изделий Красноярского края
3.2 Диагностика конкурентоспособности предприятия-дистрибьютора на материалах дистрибьютора ООО СКК
3.3 Разработка и оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности дистрибьютора
Заключение
Библиографический список
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность
Для этого дистрибьютор аккумулирует на своих складах партии товаров, которые он приобретает у различных производителей, а затем перераспределяет эти товары, но уже более мелкими партиями в необходимом ассортименте, ориентируясь на индивидуальные потребности каждого дилера, естественно, по более высоким ценам, чем отпускные цены изготовителя. В обмен на развитие и поддержание дилерской сети производитель обеспечивает дистрибьютора рекламной поддержкой, проводит обучение и консультации, поставляет вспомогательное техническое и торговое оборудование, помогает организовать сервисное и гарантийное обслуживание. Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных и сельских районов, простирающихся порой на многие сотни километры. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров. Оптовые торговцы отличаются от дистрибьюторов и дилеров тем, что работают с продавцами товаров па непостоянных основах. Оптовые торговцы могут приобретать товары как у производителя, так и у дистрибьюторов и дилеров. Они не связаны с продавцами товаров долгосрочными договорными отношениями, следовательно, таких посредников труднее контролировать. Оптовые торговцы приобретают товары от разных производителей в собственность и самостоятельно занимаются всем комплексом мероприятий по их сбыту. Прибыль оптовых торговцев есть разница между отпускной ценой производителя и цены последующей продажи с наценкой за вычетом издержек по дистрибьюции. Следует отметить, что популярность оптовых торговцев в последнее время снижается, так как любая фирма, стремящаяся к повышению эффективности управления каналами сбыта, больше предпочитает сотрудничать с дистрибьюторами и дилерами, чем с неподконтрольными оптовиками. На предприятия традиционной оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживания специфических потребителей, не охваченных крупными оптовыми компаниями-дистрибьюторами. Дистрибьютор занимает промежуточное положение между производителем и дилерами, которые работают с конечными потребителями, что определяет отведенные ему роли. Это достигается через исполнение основных маркетинговых функций дистрибьюторами от лица производителей, которых они представляют. Функциональная роль дистрибьютора распределить товар производителя на определенной территории, при этом задачей является поставка продукта по разработанному производителем алгоритму в те каналы сбыта и в том количестве, которые определены производителем с учетом потребностей конечного потребителя. Дистрибьютор становится тактическим звеном, техническим помощником производителя. Специфичность деятельности дистрибьютора на оптовом рынке, заключающаяся в выполняемых им функциях, с точки зрения автора, отражена на рис. Согласно представленной схеме, дистрибьютор действует в рамках общих функций оптовой торговли, но они определенным образом видоизменяются, уточняются. Таким образом, являясь независимым хозяйствующим субъектом, дистрибьютор представляет интересы производителя на определенной территории и одновременно стремится максимально удовлетворить потребности клиентов. Наличие дистрибьютора в цепочке товаро-движения способствует росту эффективности во всем канале сбыта. В зависимости от разнообразия ассортимента дистрибьюторские компании делятся на нишевые и широко-профильные. Нишевым дистрибьютором называют компанию, предлагающую покупателям продукцию в какой-то одной области нише. Широко-профильные компании стараются предложить клиентам как можно более широкий ассортимент продукции, удовлетворяющий почти все потребности заказчика в данной сфере. Кроме того, дистрибьюторов разделяют на две категории, в зависимости от наличия у них складских помещений работающие со склада и без собственных складов. Первая категория дистрибьюторов, работающих со склада, непосредственно покупает товары у производителя или экспортного посредника
Вы всегда можете написать нам и мы предоставим оригиналы страниц диссертации для ознакомления

Рекомендуемые диссертации данного раздела